Ist Dropshipping rentabel?
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Ist Dropshipping rentabel?

Dass Dropshipping profitabel sein kann, ist eine Tatsache. Dropshipping ist eine beliebte Methode, um ein Online-Geschäft aufzubauen, ohne große Investitionen tätigen zu müssen. Wenn Sie mit Dropshipping beginnen, werden Sie zum Wiederverkäufer (Reseller) von beliebten Produkten.

Wie profitabel das ist, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Wir erklären Ihnen gerne, wie Sie Dropshipping gewinnbringend betreiben können und worauf Sie beim Start Ihres Webshops achten sollten.


1. Vergewissern Sie sich, dass Sie über eine ausreichende Marge zwischen An- und Verkaufspreis verfügen.


Es ist verlockend zu glauben, dass die Differenz zwischen dem Einkaufspreis eines Produkts und Ihrem Verkaufspreis Ihr Gewinn ist. Die Einkaufspreise der Produkte fallen unter Ihre variablen Kosten. Neben dem Einkaufspreis müssen Sie die Kosten für Marketing, Software, Kundendienst und/oder die von Marktplätzen wie bol.com erhobenen Provisionen einkalkulieren.

2. Berechnen Sie Ihren maximalen CPA (Kosten pro Akquisition)

Marketingkosten entstehen auf viele verschiedene Arten. Sie können Ihre Produkte mit bezahlter Werbung vermarkten, Sie können viel Zeit darauf verwenden, Ihren Webshop organisch auffindbar zu machen, und Sie können Marktplätze nutzen, um beliebte Produkte zu verkaufen.

Berechnen Sie daher selbst, wie viel Marketingbudget Sie einsetzen können, um profitabel zu sein und zu bleiben. Dies können Sie zum Beispiel tun, indem Sie ermitteln, wie viel eine Bestellung kosten darf (CPA).

Unterscheiden Sie bei dieser Berechnung zwischen dem CPA von Neukunden und dem CPA von wiederkehrenden Kunden. Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen können, häufig wiederzukommen, brauchen Sie an der ersten Bestellung nichts zu verdienen: Es ist für Ihr Unternehmen wertvoll, diesen Kunden in Ihrer Datenbank zu haben. Sie verdienen dann an Wiederholungskäufen.


3. Test durch Erhebung von Versandkosten


Versandkosten: eine der größten Ausgaben von Webshops. Wie kann man sie bewältigen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Versandkosten zu decken. Unser Rat: Testen Sie verschiedene Möglichkeiten. Es kann zum Beispiel sinnvoll sein, den günstigsten Verkaufspreis zu verwenden und die Versandkosten separat zu berechnen.

Andererseits klingt "kostenloser Versand" sehr verlockend. Laut einer Studie von Sendcloud brechen 58 % der Verbraucher ihre Bestellung ab, wenn die Versandkosten zu hoch sind. Wenn Sie einen kostenlosen Versand anbieten (und somit die Kosten ganz oder teilweise selbst tragen), können Sie mehr verdienen, als es Sie kostet.

4. Frühzeitige Nutzung neuer Marketingmöglichkeiten


Es gibt viele neue Trends, bei denen man relativ günstig Marketing-Ergebnisse erzielen kann. Dass Sie auf Facebook, Instagram und Google werben können, weiß inzwischen jeder Online-Unternehmer. Der verfügbare Platz auf diesen Plattformen schrumpft, so dass Sie für jeden Eindruck oder Klick mehr bezahlen müssen.

Probieren Sie neue Marketingmöglichkeiten aus. Ein gutes Beispiel ist die TikTok-Werbung: Die Kosten für die Sichtbarkeit durch bezahlte Anzeigen auf TikTok sind um ein Vielfaches niedriger als auf Facebook und Instagram.

Wie ist das möglich? Ein durchschnittlicher TikTok-Nutzer verbringt jeden Monat dreimal so viel Zeit auf TikTok wie auf Facebook oder Instagram im Durchschnitt. Es gibt also viel mehr Raum für Werbung. Außerdem sind derzeit weniger Unternehmen auf der relativ neuen Werbeplattform aktiv.


5. Entwickeln Sie ein Abonnement- oder Treuesystem.


Jeden Monat ein neues Parfüm oder eine neue Sportausrüstung? Oder 20 % Rabatt auf Ihren fünften Einkauf? Abonnements oder Treueprämien können dazu beitragen, den Lebenszeitwert Ihrer Kunden zu steigern. Unser Tipp: Seien Sie kreativ, lassen Sie sich etwas einfallen, das Ihnen gefällt. Schaffen Sie einen Mehrwert.

Kurz gesagt: Dropshipping bietet viele Möglichkeiten, Gewinne zu erzielen. Aber bereiten Sie sich gut vor und kalkulieren Sie Ihre variablen und fixen Kosten. So behalten Sie den Überblick und wissen, zu welchem Preis Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte beginnen können.

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